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看老板电器怎样从 00万走向5个亿

发布时间:2019-07-20 01:32:04 编辑:笔名

继4月22-2 日“齐家商学院—O2O商家特训营走进苏州”取得圆满成功后,齐家网专程回访了老板电器,听老板上海营销中心总经理张伟、电子商务部部长于杰娜及O2O一部部长李海超一起聊聊老板电器由 00万走向5个亿一直秉持的那些理念。

继4月22-2 日 齐家商学院 O2O商家特训营 走进苏州 取得圆满成功后,齐家网专程回访了,听老板上海营销中心总经理张伟、电子商务部部长于杰娜及O2O一部部长李海超一起聊聊由 00万走向5个亿一直秉持的那些理念。

老板上海营销中心总经理张伟

老板上海电子商务部部长于杰娜

老板上海电子商务O2O一部部长李海超

老板电器理念之一:内部创业

很多企业都遇到这种情况:事情没有人做,没有人会做,领导们各种操心,但销售业绩还是毫无起色,于是开始怀疑这个渠道是否适合 而老板电器电商团队的组建提供了一个解决问题的范本。

据介绍,老板内部营造出内部创业的氛围,老板负责提供一个自我成长创业的平台,使得员工对自我价值有很高的要求。以电商团队的组建为例,团队没有一个是科班出身,而是从各个专业汇聚到电商团队来共同学习再深入。

同时,老板给到各个团队充分的自主决策和运营权利。在老板,一个仅有7人组成的小组完全负责运营齐家渠道,所需的人力资源支持,在本团队内就形成闭环,可自主决策、运营执行。

老板电器理念之二:深度分销

现在的市场节奏越来越快,格局决定布局,布局决定结局,深度分销是必然结果。正是认识到深度分销的重要性,老板电器已从三年前的一个部门拓展到现在的9大销售团队。

许多商家认为,渠道是一个简单上线、做促销,卖产品的平台,十分好奇好的是怎样利用渠道做活动的。但老板认为,渠道是需要运营的,而且是深度精细化运营。

因此老板电器有一句话, 我们要在老板平台上做齐家,而不是在齐家平台上做老板 。相比后者简单地借助齐家平台做促销活动,前者是运营齐家平台,讲究的是细节决定成败,考虑的是每一个资源细节的把控,及与渠道的密切沟通。

老板电器理念之三:亮丽终端

作为厨房电器行业的领导品牌,老板电器以产品为基础,始终把消费者对产品的体验放在第一位,要求每一个面向消费者的购物场景都要舒适美观。

老板认为,营造舒适的购物环境至关重要,不仅仅是在硬件方面严格按照总部VI形象要求,再结合本地市场需求添加细节元素来呈现产品,刺激消费者的购买欲望;而且要在软件层次方面造势,提升活动人员的专业技能和营造氛围的能力。

值得一提的是,老板电器的线下兼职人员至少经过2年的系统培训,均由在校大学生组成,相对稳定,综合素质高于一般零时兼职销售人员,而且十分了解老板电器的企业文化。

最后,老板上海营销中心总经理张伟强调,今后老板电器会联合齐家,从双方战略角度出发,共同进行模式的创新,探索出一种真正满足老板电器需求,可持续发展的新思维方式;也衷心地希望在齐家网的平台上能够成长出更多的亿万销售额商家,实现商家与齐家互助双赢。

更多优秀品牌经验分享,尽在6月18日 齐家商学院 O2O商家特训营 走进成都 的特训营,让我们拭目以待吧!

 

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